2014年1—6月份，中南百草原共計接待游客65萬人次，同比增長30%，營收5800萬元，同比增長37%。
2013年，接待國內(nèi)外游客107萬人次，全年營收7848萬元，同比增長10.2%。
2011年，是中南百草原十年發(fā)展歷史上值得紀念的一年。這一年，中南百草原接待了國內(nèi)外各地游客105萬人次，首次邁入“百萬游客”時代。
2004年5月1日，中南百草原正式開園，當年接待游客不過區(qū)區(qū)3萬人。
十年前，這里還是一片雜草叢生無路可循的荒山。十年后，這里已經(jīng)成為年接待游客百萬人次的國家4A級旅游景區(qū)。這十年，中南百草原從“養(yǎng)在深閨人不識”嬗變到“天下誰人不識君”。
一個建造在丘陵和荒灘上的農(nóng)業(yè)園區(qū)，何以成為游人如織的大景區(qū)，每年吸引上百萬國內(nèi)外游客且旅游收入年年穩(wěn)定增長？這片5600余畝的土地能給我們什么啟示？
原生態(tài)里的“小世界”
開發(fā)和保護可以相輔相成,讓游客在這里換個“游”法
“都市人的來安吉旅游的需求是什么？”中南百草原集團董事長崔世豪說，絕對不是“走馬觀花”看風景，而是想尋找一個寧靜、原生態(tài)的自然環(huán)境放松心情，緩解都市生活的疲勞。
生態(tài)是百草原的金字招牌。崔世豪認為，百草原一直在尋找旅游經(jīng)濟與生態(tài)的完美結(jié)合點，任何一項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、旅游產(chǎn)品開發(fā)沒有破壞原生態(tài)，十年開發(fā)之后，百草原景區(qū)的植被覆蓋率仍高達95%。
旅游產(chǎn)品開發(fā)也依托景區(qū)原有資源，只是延伸休閑和服務(wù)功能，如每年自辦梅花節(jié)、櫻花節(jié)、楊梅節(jié)等十大節(jié)慶活動，實則是在經(jīng)營生態(tài)。今年，中南百草原投資1000余萬元開發(fā)“駝峰線”，計劃引進上百匹駱駝，讓游客在南方即可得到北方大漠才能有的體驗；對動物園二期進行改造，引進國家一級保護動物金絲猴，填補了浙北地區(qū)空白。
在不改變自然風貌的前提下依托原有的水環(huán)境打造兒童水上歡樂世界，開建中南文化村，卡丁車賽道等項目來豐富旅游產(chǎn)品線。去年，百草原又投入3800余萬元，對園區(qū)內(nèi)溯源河文化長廊、動物園二期、歌劇院文化館、旅游飯店長廊等各類基礎(chǔ)設(shè)施進行完善升級。
“95%的植被覆蓋加上各種各樣的小品，讓都市人在原生態(tài)的大環(huán)境中體驗各種娛樂活動，愉悅心情，正是當前旅游需求的主題?！敝心习俨菰瓲I銷總經(jīng)理黃芳認為，百草原十年累計投入6億元將這片土地打造成植物世界、動物世界、運動世界組合的多功能綜合景區(qū)。
目前，景區(qū)以生態(tài)低碳旅游為主線，擁有生態(tài)植物觀光區(qū)、野生動物繁殖區(qū)、戶外體育運動區(qū)、原始淡竹林區(qū)、高效生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)、黃浦江源濕地漂流區(qū)、休閑度假區(qū)等七大功能區(qū)，游客在這里可以享受吃、住、休閑、會議一條龍服務(wù)。
“如果從空中俯瞰百草原，可以發(fā)現(xiàn)這里就是環(huán)繞在綠水青山中的一個‘小世界’，用景區(qū)入口隔絕都市，游客在這里可以獲得安靜、愉悅，體驗休閑、運動，換個‘游’法?！秉S芳表示。
走出去被“天下識”
依托資源特色形成立體營銷格局，用競合態(tài)度與同行共贏
“景區(qū)占據(jù)的資源是根基，但如何將資源廣而告之，變綠水青山為‘金山銀山’？百草原贏在精準營銷上?！贝奘篮勒J為。
2004年5月1日，剛剛問世的百草原還來不及“熱身”，就做了一件讓旅游業(yè)人士咂舌的事：投入260萬元承辦國際旅游小姐大賽。一個是毫不出名的山村小景區(qū)，一個是全球關(guān)注的國際賽事，兩者結(jié)合便創(chuàng)造了安吉旅游營銷上的一次盛事，國內(nèi)外近百家媒體報道該項賽事。隨后一年里，11萬游客聞名而來，初識百草原。
此后，眾多營銷措施讓中南百草原這一縣級景區(qū)不斷被國內(nèi)外游客熟識。
“每年投入500萬元資金，開拓以長三角為核心，連通蘇、錫、常，輻射甘肅、福建、安徽、廣東等省際板塊的旅游市場，目前已形成駐點營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、節(jié)慶營銷等多種方式組成的立體營銷格局?！秉S芳介紹說，與途牛網(wǎng)、同城網(wǎng)、攜程網(wǎng)合作，通過微博、網(wǎng)站直接推介景區(qū)、出售門票，每年網(wǎng)上年售門票達10多萬人次。
“開發(fā)拓展訓練項目，也為景區(qū)帶來許多客流量。”黃芳介紹說，每年一度的“帳篷節(jié)”便是專門針對暑期學子進行精準營銷以“戶外運動”為主題的旅游產(chǎn)品。
如今，天使樂園即將開園營業(yè)、亞洲最大的水上樂園項目樂翻天開工建設(shè)……一批大型休閑旅游項目落戶安吉。外強環(huán)伺，百草原如何看待？
“天使樂園、樂翻天等國內(nèi)外知名的旅游項目進駐對百草原來說是好消息，因為所有的旅游項目宣傳營銷，都是在宣傳、推廣安吉，讓越來越多的游客知道美麗鄉(xiāng)村安吉，自然而然也會有更多的人知曉百草原。”崔世豪認為，兩者之間是競合關(guān)系，百草原在旅游產(chǎn)品上的“差異化”和抱團營銷，反而會是受益者。
“天使樂園每年會帶來上百萬游客，如果轉(zhuǎn)化百分之十，那么百草原就可以再上一個臺階?！贝奘篮佬ρ裕谧龊脤W生、親子等細分市場的同時，如何做好游客轉(zhuǎn)化是百草原正面臨的新課題。
中南啟示錄：
1、尋找旅游經(jīng)濟與生態(tài)發(fā)展的完美結(jié)合點，以原生態(tài)景觀、體驗吸引游客，堅持開發(fā)與保護并重，始終緊跟游客心理。
2、休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游互動，讓農(nóng)產(chǎn)品長在地里就可生錢，把原本一文不值的鄉(xiāng)村風情轉(zhuǎn)換為景區(qū)核心競爭力。
3、百萬游客催生商機無限，餐飲。娛樂、住宿一條龍服務(wù)，做優(yōu)旅游配套服務(wù)，破除“門票”經(jīng)濟的障礙。
4、走差異化的競合之道，打造“人無我有，人有我特，人特我精”的獨立生態(tài)圈，景區(qū)旅游產(chǎn)品老少皆宜，涵蓋老中青幼各個年齡段。
5、酒香也需勤吆喝。駐點營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、節(jié)慶營銷等多種方式組成的立體營銷格局讓景區(qū)走出“深閨”。
來源：安吉新聞網(wǎng)www.ajnews.cn