凱蒂貓家園開園后，山東、北京等長線游客慕名而來，為安吉旅游拓展長三角以外的市場帶來了機(jī)遇。（資料圖）
■文/崔松云
天使樂園、大年初一、上影等一批休閑經(jīng)濟(jì)大項(xiàng)目落戶和建設(shè)，除了讓安吉旅游走出長三角更加順理成章，而且還迫在眉睫。
“首先，需要更多的游客資源來支撐1200萬人次的大基數(shù)增長；其次，需要多元化的客源來滿足業(yè)態(tài)豐富的旅游項(xiàng)目投運(yùn)后健康運(yùn)行?！笨h旅委相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為。
此次赴山東六城市開展推介活動(dòng)，正是安吉旅游大步走出去營銷的新起點(diǎn)，也是安吉旅游持續(xù)保持競爭優(yōu)勢的突圍之道。
沖出長三角
——內(nèi)部競爭和外部挑戰(zhàn)的雙重倒逼
“綠水青山就是金山銀山”的理念被更多縣市奉為發(fā)展模式轉(zhuǎn)變的圭臬，我縣旅游經(jīng)濟(jì)正面臨更激烈的外部競爭。
以周邊縣區(qū)為例，“洋家樂”、“裸心谷”讓坐擁莫干山、下渚湖、新市古鎮(zhèn)等旅游資源的德清揚(yáng)名國內(nèi)外，當(dāng)?shù)芈糜我部缛搿扒О贂r(shí)代”，一直以工業(yè)經(jīng)濟(jì)為強(qiáng)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的長興旅游人次也突破千萬。
周邊旅游經(jīng)濟(jì)的崛起必定瓜分著有限的旅游市場蛋糕，而與此同時(shí)，我縣內(nèi)部旅企之間的競爭也在加劇。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，我縣農(nóng)家樂、星級(jí)酒店共有床位約38000張，而2015年君瀾度假酒店、天使樂園、大年初一、阿里拉等項(xiàng)目開業(yè)后將新增床位數(shù)約7000張。
“可以說，縣域旅游面臨內(nèi)外部競爭加大的雙重壓力，長三角客源已不能滿足安吉旅游持續(xù)增長的需求?！笨h旅委副主任朱毅表示，在年接待游客量突破1200萬人次以后，需要更廣闊的市場來撐起縣域大景區(qū)對(duì)客源的需求。
每到夏天，縣內(nèi)漂流企業(yè)不惜低價(jià)搶客即是鮮明的例子。
“去年召集漂流企業(yè)座談，對(duì)景區(qū)（漂流）進(jìn)行整治，通過輪流舉辦漂流嘉年華的活動(dòng)，以改善同質(zhì)化競爭現(xiàn)象，但效果并不突出。”縣旅委市場開發(fā)科科長李靜介紹說。
新項(xiàng)目的不斷入駐、開工、開業(yè)，原有旅游企業(yè)格局面臨洗牌，也為旅企放眼長遠(yuǎn)、開發(fā)長線市場提供了契機(jī)。朱毅認(rèn)為，當(dāng)前最迫切的是共同開發(fā)新市場，關(guān)鍵在于整合優(yōu)質(zhì)旅游資源，對(duì)外把安吉旅游作為整體營銷，山東推介活動(dòng)之后，高鐵沿線的北方城市都可以成為下一個(gè)營銷目標(biāo)。
主攻長線游
——新項(xiàng)目、新業(yè)態(tài)帶來新機(jī)遇
旅游經(jīng)濟(jì)的一半是風(fēng)景，另一半則是服務(wù)，吃、住、行、游、購、娛六要素缺一不可。朱毅認(rèn)為，從旅游產(chǎn)品和業(yè)態(tài)上講，安吉旅游經(jīng)過這幾年的發(fā)展和招商選資，已經(jīng)相對(duì)完善。
以前，安吉旅游更多的是憑借秀美風(fēng)光和良好生態(tài)贏得游客青睞，參與性、體驗(yàn)性項(xiàng)目則相對(duì)缺乏，而天使樂園、樂翻天嬉水王國等項(xiàng)目將大大豐富此類業(yè)態(tài)，九州昌碩廣場、經(jīng)典1958項(xiàng)目等將大大豐富游客夜間娛樂。
大年初一項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人史濤濤表示，項(xiàng)目開業(yè)后，將會(huì)打造特色酒吧一條街，可以填補(bǔ)安吉旅游缺乏夜間業(yè)態(tài)的空白。
“新項(xiàng)目入駐和投運(yùn)帶來業(yè)態(tài)的豐富，提升安吉旅游整體品質(zhì)，原有旅游景點(diǎn)、酒店等也將享受到新項(xiàng)目‘引客’的溢出效應(yīng)，這都是安吉旅游跨入新時(shí)代后的機(jī)遇?！敝煲憬榻B說，這給安吉深挖長三角市場、對(duì)主客源地進(jìn)行二次營銷創(chuàng)造了機(jī)遇。
“安吉是美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的發(fā)源地，當(dāng)前美麗鄉(xiāng)村建設(shè)在全國風(fēng)頭正勁，考察團(tuán)隊(duì)是一塊不可忽視的市場?！鄙綎|華納國旅總經(jīng)理邵紅表示，這是山東華納同安吉旅游開展全面合作，開拓北方市場的計(jì)劃之一。
對(duì)于邵紅的觀點(diǎn)，朱毅非常贊同：“公務(wù)考察市場化運(yùn)作是一個(gè)趨勢，江蘇江陰華西村有著現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，而把公務(wù)考察同美麗鄉(xiāng)村旅游結(jié)合起來，可以實(shí)現(xiàn)公務(wù)接待和鄉(xiāng)村經(jīng)營一舉兩得。而且，我縣的《美麗鄉(xiāng)村建設(shè)指南》國家標(biāo)準(zhǔn)通過審查，無疑又為營銷公務(wù)考察市場帶來利好消息。
不僅如此，我縣近年來培育了高家堂、尚書土干等一批美麗鄉(xiāng)村旅游示范村，鄉(xiāng)村游新業(yè)態(tài)的市場表現(xiàn)不俗，正在成為安吉旅游的新動(dòng)力源。
“安吉餐飲和住宿消費(fèi)與杭州相比并無多少差距，相對(duì)來說消費(fèi)水平比較高，這對(duì)市場開拓是很不利的?！睗?jì)寧國際旅行社總經(jīng)理王俠說，這可能與旅游業(yè)以假日經(jīng)濟(jì)為主、淡旺季分明的特點(diǎn)決定。
“往往周末爆滿，農(nóng)家樂、酒店一床難求，過了周末又出現(xiàn)大量空余，造成旅游資源閑置浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重和平均效益低下?！敝煲惚硎?，這樣的現(xiàn)象并不能由行業(yè)內(nèi)某個(gè)個(gè)體或者政府短時(shí)間內(nèi)改善，借助開發(fā)中、遠(yuǎn)程長線旅游，填補(bǔ)非周末時(shí)間的空白，對(duì)于安吉旅游消費(fèi)趨于合理將十分有益。
“目前，我們計(jì)劃通過我縣在影視拍攝方面的知名度以及天使樂園這一招牌來吸引港澳臺(tái)及東南亞市場的游客?！敝煲憬榻B說，開拓中遠(yuǎn)程旅游市場，同時(shí)也是為啟動(dòng)境外游市場積累經(jīng)驗(yàn)。
來源：安吉新聞網(wǎng)www.ajnews.cn